网上有关“信息就是财富”话题很是火热，小编也是针对信息就是财富寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

现代社会是一个信息社会。看一看我们周围的那些成功人士，每一个人都是收集、利用信息的绝顶高手。因此，这样的社会有这样一个特征： 得信息者得天下。

网络时代让人们获得信息变得简单易行，但对于一个想要将信息转变成财富的人来说，仅仅获得信息是远远不够的。 信息的最大特点是时效性 ， 要想从信息中寻找到改变自己的机遇，那就要掌握第一手的资料。

阅读成功人士的传记，我们会发现他们的人生转折点往往和一些偶然事件相关，而改变他们的往往是一些不经意间所获得的内幕消息。在台湾证券投资界，杨耀宇的名字几乎无人不知、无人不晓。能够聘请杨耀宇作为自己的代理人，就代表着财富的翻倍增长，也代表着可以在跌宕起伏的股市中平安前行，这几乎是台湾很多投资家的共识。 在一次电视访谈节目中，杨耀宇回忆了自己的成功之路，他坦言：“当年我只是从台湾南部走出来的一个乡下小孩，希望可以在台北这样的大城市打拼一番，积累一些财富就回到乡下过好日子。但后来发现，努力虽然是必须的，但只是做到努力还不够，你还要有更多的东西，其中就包括信息的来源。”

现在已经坐拥数亿身家的杨耀宇说：“我现在已经无需工作，只是为几个朋友担任理财顾问。我之所以有今天，也许很多人会感到奇怪，但我自己却一点都不惊奇，因为这并不是从天而降的馅儿饼，而是我努力的结果。在任何一个领域中，我都有成百上千个朋友，他们都是我在各行业之中的接线员，随时为我报告各种信息，让我可以判断经济走势。有的时候，一个来自朋友的电话胜过十几份研究报告。”

无独有偶，法国著名的基金投资人波特也是一个善于将信息的作用发挥到极致的人。

波特于1955年出生于法国，早年求学于牛津大学，不过专业是外交学。毕业后，波特进入法国外交部，后被派往英国。在英国工作的10年间，波特在政界积累了丰富的人际资源，这为他以后进入金融投资界打下了坚实的基础。

1990年，波特通过朋友的介绍进入了金融行业。在担任了几年的投资分析师后，他跳槽到了一家资产投资管理公司，起初担任投研助理，后来升任基金经理，开始独立管理基金。

波特投资的技巧就是通过预测政策的变化，寻求资本增长的机会，并且自始至终都没有变过。因为他和大多数政府要员都建立了良好的私人关系，所以预测政策的变化就变得简单起来。

20世纪90年代中期，波特又承担起法国信托基金会的管理任务。波特对法国市场尤其感兴趣，因为就投资而言，这个市场没有英国市场成熟，受政策影响更大。关键是在法国他有着更为广泛的行业资源，因此存在大量的机会，所以，这对于像波特这样的投资者来说是一个非常诱人的市场。

有一次，他给自己国内的朋友打电话，朋友告诉他政府可能会在能源方面出台一些法规。于是，他马上大力买进行业内相关股票，结果，仅仅几天的功夫，就赚了几百万。到2005年年底波特卸任前，他所管理的基金累计回报率高达120倍，换句话说，如果你在1990年就凑足10万块钱投资波特旗下的基金，到了2005年年底，你就能够拿到1200万。

由此可见，你获得的信息越多越准确，你赚钱的机会自然就会越多。

近日，媒体报道了这样一则消息：

市场分析员的工作越来越受企业重视，不但证券公司、基金公司有大量的行业研究员，就连稍微大一些的企业都有自己的专职研究人员。而随着重视程度的提高，行业薪酬也水涨船高。以钢铁行业为例，一些比较资深的市场研究人员拿到几十万的年薪是很正常的事情。

那么，什么样的人可以做市场分析员呢？

负责招聘的张经理透露，学历不重要，甚至专业分析技能也不重要，关键是要有行业资源。因为如果本身有丰富的行业资源，搜集信息就变得十分容易。

从20世纪90年代开始，国内一些钢铁企业和政府部门的人员，就成了国外矿山企业挖人的重点对象。也正是这些深谙中国钢铁业的本地雇员在语言和信息上的优势，使国外的矿山企业对中国钢铁业的了解甚至比钢铁企业之间还详细。

王宇是一名钢铁行业的市场分析员，他的主要工作就是拿起电话，跟熟人挨个儿聊天——交流行业信息，然后将这些信息写成报告。当然，他还要不定期走访全国各地的钢铁企业，不过，这也离不开行业资源的积累。

王宇说：“所有的一切都离不开人际资源。比如去一个钢厂参观，没有自己人的话，钢厂的生产状况、生产线的开工情况、生产成本以及下月的生产计划你根本搞不到，就是搞到也是假的。”

记者问：“那资源不足怎么办？”

王宇说：“只能慢慢积累，像我这样的还好一些，因为有过几年的从业经历，积累了一部分行业资源。如果是一个新手的话，头一两年肯定会非常难做，不过时间长了，认识的人多了，事情就会容易多了。我现在基本上与大多数的钢厂建立了稳定联系，所以工作也逐渐变得轻松起来，有时候上司希望了解某家钢厂的数据，我一个电话就可以问到。”

传统社会观念一直认为“一分耕耘一分收获”，一个人要靠自己的努力劳动来换取粮食，那些仅仅靠一个消息就“飞上枝头变凤凰”的想法，是不切实际的。但是现代社会的模式已经发生了改变，“聚财先聚人”已经成了人们普遍认同的社会规则。因此，不要再因为自己的财运不好而抱怨了，那些可以改变你命运的信息就掌握在你的朋友手中，赶紧开拓出来，让他们为你带来无限的财富吧！

本文出自《羊皮卷》

如何做尽职调查

信息收集渠道：通常的渠道有公司官网、咨询公司官网、券商研究、数据库、微信、知乎、搜索引擎、网络爬虫等。那么究竟在什么情况下用什么渠道呢？下面逐一介绍。

公司官网：通常来说公司的官网包含信息很多，公司介绍、产品介绍、公司年报、招股说明书等，这些资料的可靠性通常比较好。上市公司的年报在经营分析内容里面会对该公司的业务销售情况、利润的推动因素等进行分析，因此当你想知道上市公司的业务发展情况，年报是不错的选择。上市公司的年报获取途径可从证券交易所，公司官网、巨潮、雪球等渠道去获取。

咨询公司：咨询公司报告通常可以帮助我们知道非公开的信息，因为咨询公司通常会有自己的方法论对市场进行自己的定性分析，市场调研等，因此对于消费者的洞察、行业的趋势研判通常找咨询公司的报告，但是它同时也存在数据往往口径难以统一。市面上的咨询公司通常分为市场调查类咨询公司和管理咨询公司，前者一般为后者服务。市场调查类咨询公司例如艾瑞、尼尔森、益普索等公司通常在消费者调研、行业分析等方面提供自己的洞察，他们并不为企业的发展提供战略决策。这类咨询公司的研究成果往往在他们的公司官网上都可以免费下载，可以作为我们行业研究数据的来源。管理咨询公司有必要则会聘请市场调查类咨询公司提供专门的调研分析，由管理咨询公司为企业给出具体的战略建议。当然像麦肯锡、贝恩、BCG、罗兰贝格等在自己的官网也会分享自己的行业洞见，这些信息都是帮助我们作出行业发展研判、商业模式分析的重要信息来源。

券商报告：券商的研究报告大多针对的是上市企业及未上市的龙头企业，因此当你想深度的了解某个行业的时候，可以考虑找10篇深度分析仔细研究，就算对行业有所了解了。上市公司的最新动态，公司策略行动都可以在券商的研究报告里面找到。行业的数据也在这里面可以找到，但是也可能存在多家券商报告的数据不统一的问题，这个时候就需要交叉验证，选取合适的值。在这里推荐一个我常用的券商报告查询网站，萝卜投研。

专业数据库：专业数据库一般是收费的，但是信息也全，向Wind、惠博智能策略终端，有条件的可以考虑一下。当然也有免费的，一般多为政府部门网站，如国家统计局可查行业发展数据、人口数据，GDP数据等。另外还有工业相关的工业信息化部、金融相关的证监会、银监会、证券交易所、中国人民银行，进出口相关的中国海关，专利相关的国家知识产权网站，工商信息公示系统，查企业股权结构的企查查/天眼查、查政府政策的各级政府官网，各行业的行业协会，卫生统计局的人口情况查询。

搜索引擎：学会利用微信、知乎等搜索渠道，常常会获得一些业内人士的总结和分享，也是我很喜欢的信息获取渠道。对于直接使用搜索引擎虽然快但是信息的真伪需要辨别，适用于在不知道该怎么入手可用来模糊搜索，然后再溯源找到来源。在关键词后面加pdf，关键词中加“”，加网站名等通常会有意想不到的结果。

使用网络爬虫等需要一定的技术基础。关于信息搜索的渠道，请看我之前的这篇回答。

渠道判断：你会发现上市公司、成熟行业我们很容易通过年报、券商报告、招股说明书、监管机构、专业的数据库获取信息，但是有些小企业，新兴的行业我们怎么获取信息呢？答案是专家访谈、公开新闻、咨询公司、消费者调研。前面说过咨询公司报告常常会存在数据口径不一致的情况，这个时候就需要多个数据来源做验证，根据咨询公司做的假设、时间是否是最新、数据推导的逻辑、渠道来源等综合判断自己应该采取的数据。

非公开的渠道获取信息：对于很多信息你很可能在公开的渠道是没办法获取的，这个时候问卷调研、打陌生电话、专家访谈、焦点小组进行头脑风暴、实地调研等方法就成为了咨询公司获取非公开信息的渠道。当然每种方法都有自身的优点和局限性，下面我将一一分析。

专家访谈：特点就是贵，但是效率高，可以深入了解非公开的信息，例如知道行业的竞争格局、未来的行业发展趋势、行业的关键成功要素、企业的核心竞争力等。这个时候行业访谈就要注意时间的把控，一般在半个到1小时。通常我们可以通过凯盛、三桥等专家库公司帮助我们介绍专家，要针对访谈的目的，寻找那些刚刚离职的专家是最恰当的，毕竟在职的专家还是有所顾忌。提前准备好问题，一般10个左右，把重要的问题放在最前面，目的在于检测专家的专业性以判断是否继续访谈，减少成本的同时可提高效率。整个过程中应该注意节奏的把握，引导专家往你的想要了解的问题走，做好信息记录。隐私问题要学会站在专家的角度问题考虑，例如你如果直接问你所在公司的核心竞争力是什么？往往会给专家尴尬，我们换个问题，例如像如果让您来运营一个和你们类似的企业，您觉得什么最重要？这样通常能够减少专家的心理负担。而对于数据性的问题，切忌一口气问一大推关键数据指标，往往很难让人一口气回答。记得将问题进行分解，一个复杂问题拆解为多个问题，层层推进，最后总结和对方确认即可。

陌生电话：耗时耗力，但也可以获取专家访谈获取的信息。因为给陌生人打电话，因此需要作合理的身份假定，做好心理建设，同时得到信息要作交叉验证，以确保被拜访人不是乱回答一通，准备的问题5个以内，想了解多个问题的时候可以隔几天再拜访。遇到前台应表现简短直接的语气，提供公司的员工名字等增加信任度，要多学会站在对方的角度思考，打这个电话会给对方带来什么好处？

问卷调研：一般包括明确目的，设计问卷，问卷发放回收并分析。首先我们先明确本次问卷调研的目的是什么，调研的对象，需要收集的信息。关于问卷的设计，应该将重要的问题往前面放，因为人往往最开始是最有精力的，因此为了保证质量，问卷花费的时间不宜超过20分钟，同时在不同提好设置相似问题来进行交叉验证。一般而言调研问卷应该是设计好之后先小规模投放，寻找出问题，例如问问题的方式是否有不合适的，是否有歧义的地方，是否有不完善的地方？例如不用像偶尔，几乎不这样有不同理解的词语，选项之间要相互独立，完全穷尽，遇到敏感问题要想办法消除对方的顾虑，如提示对方问卷结果将严格保密，不引导对方得出答案等。在修改完成之后再进行大规模的投放，之后就是搜集分析。

实地调研：在选择实地调研的地方应该从时间和地点两个维度去考虑。首先时间上面应该考虑早中晚，周末和工作日。地点应该在市中心、市郊、商业区、居民区都应该选取调研的样本，这样才更加的有代表性。

焦点小组：焦点小组的重点在于让每个参与者能够充分的发表自己的意见，如何做到？当然最好的办法就是让每个人明确本次讨论的目的，让参与者提前准备，这样才不至于最开始的冷场。小组讨论开始前最好都进行自我介绍，人往往愿意和自己熟悉的人进行经验分享。既然是头脑风暴，因此设计的问题不应该是yes or no的问题，而应该是能够引起广泛讨论的，难题放中间，因为中间时段是大家最活跃的时期。主持人的作用就是保持中立，明确主题，确保大家在正确的道路上，同时别忘记了记录好讨论的内容。

尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，并购本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司过去财务帐册的准确性；购并以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。\x0d\对于一项大型的涉及多家潜在买方的并购活动来说，尽职调查通常需经历以下程序：\x0d\1．由卖方指定一家投资银行负责整个并购过程的协调和谈判工作。\x0d\2．由潜在买方指定一个由专家组成的尽职调查小组（通常包括律师、会计师和财务分析师）。\x0d\3．由潜在买方和其聘请的专家顾问与卖方签署“保密协议”。\x0d\4．由卖方或由目标公司在卖方的指导下把所有相关资料收集在一起并准备资料索引。\x0d\5．由潜在买方准备一份尽职调查清单。\x0d\6．指定一间用来放置相关资料的房间（又称为“数据室”或“尽职调查室”）。\x0d\7．建立一套程序，让潜在买方能够有机会提出有关目标公司的其他问题并能获得数据室中可以披露之文件的复印件。\x0d\8．由潜在买方聘请的顾问（包括律师、会计师、财务分析师）作出报告，简要介绍对决定目标公司价值有重要意义的事项。尽职调查报告应反映尽职调查中发现的实质性的法律事项，通常包括根据调查中获得的信息对交易框架提出建议及对影响购买价格的诸项因素进行的分析。\x0d\9．由买方提供并购合同的草稿以供谈判和修改。\x0d\咨询公司尽职调查提纲\x0d\一． 公司简介\x0d\1、 公司成立背景及情况介绍；\x0d\2、 公司历史沿革；\x0d\3、 公司成立以来股权结构的变化及增资和资产重组情况；\x0d\4、 公司成立以来主要发展阶段，及每一阶段变化发展的原因，\x0d\5、 公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销售数量、产品结构的主要变化情况；\x0d\6、 公司对外投资情况，包括投资金额，投资比例，投资性质，投资收益等情况和被投资主要单位情况介绍；\x0d\7、 公司员工状况，包括年龄结构、受教育程度结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；\x0d\8、 董事、监事及高级管理人员的简历；\x0d\9、 公司历年股利发放情况和公司现在的股利分配政策；\x0d\10、 公司实施高级管理人员和职工持股计划情况。\x0d\二、公司组织结构\x0d\1、 公司现在建立的组织管理结构；\x0d\2、 公司章程；\x0d\3、 公司董事会的构成，董事。高级管理人员和监事会成员在外兼职情况；\x0d\4、 公司股东结构，主要股东情况介绍，包括背景情况、股权比例、主要业务、注册资本、资产状况、盈利状况、经营范围和法定代表人等；\x0d\5、 公司和上述主要股东业务往来情况（如原材料供应、合作研究开发产品、专利技术和知识产权共同使用、销售代理等）、资金往来情况，有无关联交易合同规范上述业务和资金往来及交易；\x0d\6、 公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金，市场开拓，研究开发、技术投入等；\x0d\7、 公司附属公司（厂）的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况；\x0d\8、 控股子公司的有关资料、包括名称、业务、资产状况、财务状及收入和盈利状况、对外业务往来情况、内资金河谷业务往来情况；\x0d\9、 公司与上述全资附属公司（厂）、控股子公司在行政上、销售上、材料供应上、人事上如何统一进行管理；\x0d\10、 主要参股公司情况介绍。\x0d\三、供应\x0d\1、 公司在业务中所需的原材料种类及其他辅料，包括用途及在原材料中需求中的比重；\x0d\2、 上述原材料主要供应商的情况，公司有无与有关供应商签订长期供货合同，若有，请说明合同的主要条款；\x0d\3、 请列出各供应商所提供的原材料在公司总采购中所占的比例；\x0d\4、 公司主要外协厂商名单及基本情况，外协部件明细，外协模具明细及分布情况，各外协件价格及供货周期，外协厂商资质认证情况；\x0d\5、 公司有无进口原材料，若有，该进口原材料的比重，国家对进口该原材料有无政策上的限制；\x0d\6、 公司与原材料供应商交易的结算方式、有无信用交易；\x0d\7、 公司对主要能源的消耗情况。\x0d\四、业务和产品\x0d\1、 公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；\x0d\2、 主要业务所处行业的的该行业背景资料；\x0d\3、 该业务的发展前景；\x0d\4、 主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在公司销售收入及利润中各自的比重；\x0d\5、 公司产品系列，产品零部件构成细分及明细；\x0d\6、 公司产品结构，分类介绍公司目前所生产主要产品情况和近年来销售情况；产品需求状况；\x0d\7、 上述产品的产品质量、技术含量、功能和用途、应用的主要技术、技术性能指标、产品的竞争力等情况；针对的特定消费群体；\x0d\8、 公司是否有专利产品，若有，公司有那些保护措施；\x0d\9、 公司产品使用何种商标进行销售，上述商标是否为公司注册独家使用；\x0d\10、 上述产品所获得的主要奖励和荣誉称号；\x0d\11、 公司对提高产品质量、提升产品档次、增强产品竞争力等方面将采取那些措施；\x0d\12、 公司新产品开发情况；\x0d\五、销售\x0d\1、 简述公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；\x0d\2、 公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在公司销售总额中的比重；公司主要客户的地域分布状况；\x0d\3、 公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；\x0d\4、 公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例；\x0d\5、 公司是否有长期固定价格销售合同；\x0d\6、 公司扩大销售的主要措施和营销手段；\x0d\7、 销售人员的结构情况，包括人数、学历、工作经验、分工等；\x0d\8、 公司对销售人员的主要激励措施；\x0d\9、 公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广告费用支出比例，公司每年广告费用总支出数额及增长情况，广告费用总支出占公司费用总支出的比例；\x0d\10、 请列出公司在国内外市场上主要竞争对手名单及主要竞争对手主要资料，公司和主要竞争对手在国内外市场上各自所占的市场比例；\x0d\11、 公司为消费者提供哪些售后服务，具体怎样安排；\x0d\12、 公司的赊销期限一般多长，赊销部分占销售总额的比例多大；历史上是否发生过坏帐，每年实际坏帐金额占应收帐款的比例如何；主要赊销客户的情况及信誉；\x0d\13、 公司是否拥有进出口权，若无，公司主要委托那家外贸公司代理，该外贸公司主要情况介绍；\x0d\14、 我国加入WTO后，对公司产品有哪些影响；\x0d\六、研究与开发\x0d\1、 请详细介绍公司研究所的情况，包括成立的时间，研究开发实力、已经取得的研究开发成果，主要研究设备、研究开发手段、研究开发程序、研究开发组织管理结构等情况；\x0d\2、 公司技术开发人员的结构，工程师和主要技术开发人员的简历；\x0d\3、 与公司合作的主要研究开发机构名单及合作开发情况；合作单位主要情况介绍；\x0d\4、 公司目前自主拥有的主要专利技术、自主知识产权、专利情况，包括名称、用途、应用情况，获奖情况；\x0d\5、 公司每年投入的研究开发费用及占公司营业收入比例；\x0d\6、 公司目前正在研究开发的新技术及新产品有哪些；\x0d\7、 公司新产品的开发周期，\x0d\8、 未来计划研究开发的新技术和新产品；\x0d\七、公司主要固定资产和经营设施\x0d\1、 公司主要固定资产的构成情况，包括主要设备名称、原值、净值、数量、使用及折旧情况、技术先进程度；\x0d\2、 按生产经营用途、辅助生产经营用途、非生产经营用途、办公用途、运输用途和其他用途分类，固定资产分布情况；\x0d\3、 公司所拥有的房屋建筑物等物业设施情况，包括建筑面积、占地面积、原值、净值、折旧情况以及取得方式；\x0d\4、 公司目前主要在建工程情况，包括名称、投资计划、建设周期、开工日期、竣工日期、进展情况和是否得到政府部门的许可；\x0d\5、 公司目前所拥有的土地的性质、面积、市场价格、取得方式和当时购买价格（租赁价格）；\x0d\八、公司财务\x0d\1、 公司收入、利润来源及构成；\x0d\2、 公司主营业务成本构成情况，公司管理费用构成情况；\x0d\3、 公司销售费用构成情况；\x0d\4、 主营业务收入占中收入事的比例；\x0d\5、 公司主要支出的构成情况；\x0d\6、 公司前三年应收帐款周转率、存货周转率、流动比率、速动比率、净资产收益率、毛利率、资产负债比率等财务指标；\x0d\7、 公司前三年资产负债表、利润及利润分配表；\x0d\8、 对公司未来主要收入和支出的有重大影响的因素有哪些。\x0d\9、 公司目前执行的各种税率情况；\x0d\九、主要债权和债务\x0d\1、 公司目前主要有哪些债权，该债权形成的原因；\x0d\2、 公司目前主要的银行贷款，该贷款的金额、利率、期限、到期日及是否有逾期贷款；\x0d\3、 公司对关联人（股东、员工、控股子公司）的借款情况；\x0d\4、 公司对主要股东和其他公司及企业的借款进行担保及低抵押情况；\x0d\十．投资项目\x0d\1、 本次募集资金投资项目的主要情况介绍，包括项目可行性、立项情况、用途、投资总额、计划开工日期、项目背景资料、投资回收器、财务收益率，达产后每年销售收入和盈利情况；\x0d\2、 投资项目的技术含量，技术先进程度，未来市场发展前景和对整个公司发展的影响；\x0d\3、 公司目前已经完成主要投资项目有哪些，完成的主要投向项目情况介绍。\x0d\十一、其他\x0d\1、 公司现在所使用技术和生产工艺的先进程度、成熟程度、特点、性能和优势；\x0d\2、 与同行业竞争对手相比，公司目前主要的经营优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；\x0d\3、 公司、公司主要股东和公司董事、高级管理人员目前涉及有法律诉讼，如有，对公司影响如何；\x0d\十二．行业背景资料\x0d\1、 请介绍近年来行业发展的情况；\x0d\2、 国家对该行业的有关产业政策，管理措施，及未来可能发生的政策变化；\x0d\3、 该行业的市场竞争程度，并介绍同行业主要竞争对手的情况，包括年生产能力、年实际产量、年销售数量、销售收入、市场分额、在国内市场地位；\x0d\4、 国外该行业的发展情况；\x0d\5、 国家现行相关政策对该行业的影响；\x0d\6、 目前全国市场情况介绍，包括年需求量、年供给量、地域需求分布、地域供给分布、生产企业数量，是否受同类进口产品的竞争。

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