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不像鸡血石，如果硬度低于2超过3就不是，大于6的是玛瑙。

鸡血石是辰砂条带的地开石，其颜色比朱砂还鲜红。因为它的颜色像鸡血一样鲜红，所以人们俗称鸡血石。我国最早发现的鸡血石是浙江昌化玉岩山鸡血石。后来又发现了内蒙古赤峰市巴林右旗的巴林鸡血石。20世纪90年代又在陕西、甘肃、四川、湖南、云南等地发现了鸡血石。由于现在的昌化朱砂（汞矿）已近尾声，所以出产的鸡血石产量相当有限，市场价格日增不衰。

颜色：鸡血石的颜色有鲜红、淡红、紫红、暗红等，最可贵的是带有活性的鲜红血形。　所处位置：鸡血石产自低温热液矿床、火山岩或热泉沉积矿的朱砂条带的头尾及边缘地带，产量相当有限。　

用途：鸡血石主要用作为印章或是工艺雕刻品材料。“印石三宝”之一。

主要成份

鸡血石含有辰砂、(朱砂)、石英、方解石、辉锑矿、地开石、高岭石、白云石等矿物，且大部分含硫化汞等多种成份的硫化物以及硅酸盐矿物。产地不同，质地成分也不同，但都离不开硫化汞成分。　鸡血石由“地”和“血”两部组成。一般认为“血”的矿物成分主要是辰砂。“地“的成分，如昌化鸡血石，其“地”的矿物成分以粘土矿物中的地开石为主，也含有相当量的高岭石，明矾石、埃洛石、石英、黄铁矿等。　巴林鸡血石主要是高岭石和硬水铝石；而质地较为细腻的黑冻鸡血石和芙蓉冻鸡血石的主要矿物成分为地开石和辰砂；前些年在吉林某金矿之顶部发现有近似“金顶红”的脉石英致密块体，其中辰砂非常细小，质地坚硬细腻，也是硬地含辰砂石料，当地称朱砂玉。[1]

形状

鸡血石没有固定的形状，叫块石状，它的色状有块血、条血、梅花血、浮云血。　块血：分布没有规律，东生—块、西生一块，有的块石表面有一大块红色，而里面一点红的都没有；有的恰拾相反，所以购买鸡血石毛料风险很大。　鸡血石(原石)

条血：分布有规律。　梅花血：象梅被开放一样，整个石头都是星星点。　浮云血：它生在宽带或条带的间接处，即象条血又象梅花血，血形象天上的浮云一样，故名。

鸡血石矿

形成

鸡血石为朱砂（硫化汞）渗透到高岭石，地开石之中而形成，这样两者交融，共生一体的天然宝石，在国内外是极为罕鸡血石章

见的。

性状

鸡血的成份是硫化汞，石质则为地开石或高岭石，硬度为2—3度。石中时常带有水银斑及少量的石英颗粒突起于石表面。鸡血中除主要成份为硫化汞外，还含有少量的致色元素铁、钛，它们是深色染剂，它的含量多少是鸡血呈现不同红色的主要原因，含量多则血色呈暗红色。另外，鸡血石也含有不同的感光元素硒、碲，这也是鸡血在光照和热烤下退色或变色（呈现暗红）的主要原因。

分布

昌化鸡血石产地在浙江省临安县上溪乡玉岩山，矿洞分布在康山岭一带。

开采

鸡血石开采于明初，当时鸡血石露出岩石表层，古人根据热胀冷缩的原理开采，在露出岩石表面的鸡血石上烧柴，岩石全部烧热后，用冰冷的溪水浇泼，使石头分裂，再用铁铲很容易即把鸡血石采下。这样的采法少有裂纹，但鸡血石在没有开采出前很可能多已变黑或变暗，而采出量也非常小。这种采法一直延续到清末民初，基于表层露头的鸡血石都已采竭，改用炸药爆眼，再用手掘或机掘深挖

鉴别

带血色的石头称为鸡血石，不带血色的则称为昌化石。　品评鸡血石，首先是看“血”的红色，以其鲜、凝、厚为佳。鲜者红如淋漓之鲜血；凝者聚而不散；厚者指有厚度有层次深透于石层中者。另外鸡血石的地张也是判断鸡血石的重要依据。地张就是红色染在什么样的石头上。鸡血石的地张以纯净、半透明，无钉与血之鲜红色彩交相辉映者为上品。鸡血石的品样可分为方形、长方形、椭圆形、圆形、畸形，尺寸大致以5——2公分的径边为宜。　鸡血石的质地细腻，带韧性，结构紧密，受刀不崩。　好的鸡血石都不加雕琢，以做印章为最宜。可以这么说，凡是加雕刻的鸡血一般都为遮掩其疵，是不足为贵的。　影响鸡血石价格因素　一、血色；鸡血石的颜色从鲜红为最贵，次为朱红、暗红较差。鲜红者又称“活血”；暗红因似凝血，故称“死血” ;　二、血量；一般来讲鲜红血含量大于30%的为高档品，大于50%为精品，大于70%为珍品，含血量也不是越多越好，如全部都是血，那就是一块辰砂而不是鸡血石了。对成品印章而言；六面血者为上品，叫“满堂红”；四五面含血者为正品；三二面含血次之，单面见血者为下品。　三、血形；有星点状（点血），条带状（条血）、块状（块血）三种。血形评价应抓住“血”在石中的分布特点，若其云中似雾，构成抽象图形，则鸡血石价值培增。

作伪方法

由于鸡血石质佳价高，作伪者很多。鸡血石的作伪方法大体上有下面几种：

镶嵌法

采一质地较好的昌化石章，选择几面醒目的地方，分别挖出一个个深浅不一的小坑，然后用红色的硫化汞涂料嵌入，待其自然阴干后，再磨光上蜡。不过，这种嵌入的鸡血（硫化汞）没有层次，同时血与昌化石的交接处色泽生硬，没有过渡。

浸渍法

取一方昌化石，在需要的地方涂上硫化汞，阴干再涂，再阴干，使其血稍有层次，然后放在透明的树脂里浸渍，务使周身浸到，拾起晾干，再用细水沙打光即成。用这种方法做成的假鸡血石，因树脂易老化，日久表皮会泛黄，与内部的石色不相协调；同时树脂表皮的毛孔比较粗。用放大镜仔细观察，其表面有一点点细小的擦眼。

切片贴皮法

用切割机把石章的六个平面分别切割出薄如纸的六面。于其内需要的地方涂上硫化汞。待晾干后再用热烫的办法和以胶水把原来切割下来的六个薄片按原样贴回去，然后把薄片与胶合处的线角磨光。这样鸡血的红色看起来生在石章里面，而且自然分布。但血的层次毕竟只能停留在一个平面上。此类石章，只能局限于正方形或长方形的石章，其他的都不行。因为圆形和畸形的石章无法割断和刻边款，这样薄片烫贴的痕迹就显露出来了。

添补法

这是在真鸡血石上，再添加硫化汞，并在添加的部分表面罩上一层极薄的树脂，磨光后即成。这类方法是在血上加血，无疑是锦上添花，价值大增。同时真中有假、假假真真。所以对于特别好的鸡血石，在观察时必须注意和联想到作伪者的手法，方可避免“大意失荆州”的后果。　目前，最著名的鸡血石按产地命名分别是昌化鸡血石和巴林鸡血石。按质地一般分为4大类：冻地鸡血石、软地鸡血石、软钢板地鸡血石和硬钢板地鸡血石。它同寿山田黄并列，享有“印石皇后”的美称，为中国印文化的发展作出了巨大贡献。

文化内涵

鸡血石因石头中具有鲜红色似鸡血的辰砂（朱砂）而得名。浙江昌化玉岩山的鸡血石开发始于明代早期，盛于清代乾隆时期，至今已有600多年的历史。鸡血石美丽、晶莹、稀少，历来被誉为“石后”、“印石公主”、“章石皇后”。　1972年9月中日建交时，周恩来总理曾代表中国政府，把一对原藏故宫博物院的鸡血石章赠与日本首相田中角荣。此事在日本、东南亚、中国港澳台地区引起极大的反响、掀起求购、收藏、观赏鸡血石的热潮。　鸡血石是观赏石中的奇葩。现代鸡血石的欣赏和品评主要受直观因素、心理因素、价值因素制约。过去以章石为主，而现代则以观赏为主。见仁见智，有多种不同的欣赏角度和品评方法。一般依据鸡血石的颜色、质地、花纹、大小（重量）、瑕疵等特征进行欣赏与品评。鸡血石的颜色多种多样。例如红色就有鲜红、大红、淡红、暗红、深红等，一般以鲜艳的红色为上品。红色的多少也是品评的因素之一，有人认为，全红为上，即指印章六面含血而言，四面红次之，对面红又次之，单面红、顶脚红、局部红为下。全红的鸡血石俗称“大红袍”。也有人认为，“全石通红，没有其它颜色去衬托，失去了对比，红色反而显得平淡而不特出，俗话说得好，‘牡丹虽好，还需要绿叶扶持’”。

保养方法

鸡血石应避免长时间放在日光或灯下，以免鸡血因红色部分变暗而减低了价值性。平常则宜擦上或浸于好的润石油中，如美玉一般，使石质与空气隔绝，减少因温差变化而造成石质龟裂的可能性，且可增加石质的温润性。另外避免碰撞、摔裂即可。　鸡血石适当的把玩、磨擦，可使呈“老光”，亦称为“宝光”，而成为“老石”质更可人。其道理和磐玉的道理完全一样。但对刻有薄意之印石或雕刻品则应避免，以免破坏了雕工，使之面目全非。　对未刻的印石，或原石等，则不妨多磨擦；未刻的印石有较不易损伤的好处，玩石兼养石，其乐趣之无穷，非亲身体验，难入其境矣！　一、制成品封蜡抛光后，用锦盒密封保存在阴凉处；如长期收藏，也可只封蜡不抛光，让表面留一层薄蜡，这样可以使石材的光泽、色泽不变。　二、鸡血石切忌在阳光下曝晒，或长期置于强光下，并避免长期置于高温环境中。因为鸡血石的汞元素在阳光的曝晒和高温环境中容易走失而引起血色变紫、变暗或变淡。　三、油养是近年广泛采用的保养法。方法是在制成品上擦一层白茶油或白蜡油，让石表吸透油质，变得更加晶莹明净，血色更鲜。如擦油后再密封于锦盒中，可包一层普通的保险薄膜，以免油质沾染锦盒绒布。　四、在室内的摆件、石玩等要经常擦抹。如陈列时间长而沾染了灰尘、污质，可用细软稠布或绒布轻轻擦抹干净，再用细毛刷蘸油刷一层薄油，即可恢复光彩。　五、一些小摆件、石玩、装饰品，最好经常用手摩挲抚玩，也可在脸上摩抹，使石面附着一层极薄的油脂，年深月久，更显古朴高雅。　六、携带印石、雕刻品，佩戴装饰品，应避免外力的撞击、刻划和磨损，也应避免化学物质的接触，以免变质。　七、在产地，未抛光或未封蜡的原石和成品，浸在御守盐调和的水中清洗保养，也可以取得满意的效果。　八、如果是成品在封蜡、封油前用细的御守盐调和清水清洗一次，这是因为御守盐是东密用的一种净化能力很高的矿物，虽然叫做盐但是是上百种矿物组成，其中包括蛋白质0.1 克、碳水化合物2.7 克、钙552 毫克、钾192 毫克、钠92768 毫克、镁463 毫克、铁25.4 毫克、锌0.65 毫克、铜0.38 毫克、锰0.56 毫克、硒0.3 微克，经过御守盐清洗过的鸡血石红色可以更加稳固。

品种与鉴赏

昌化鸡血石可分为冻地、软地、刚地和硬地四大类。冻地鸡血石为玻璃冻、羊脂冻、牛角冻、桃花冻等，微透明或半透明，硬度在2—3级。软地鸡血石的硬度为2—4级，刚地鸡血石是高岭石、明矾石岩经后期硅化的产物，硬度在4—7级。硬地鸡血石是成矿过程中硅化作用的产物，地质学名为辰砂硅化凝灰岩或含辰砂硅质岩，主要成份SiO2，其硬度大于7级。　昌化鸡血石的品质是血和地。血色为鲜红、正红、深红、紫红等，鸡血的形状有块红、条红、星红、霞红等，并能达到鲜、凝、厚为佳，深沉有厚度，深透石中，有集结或鸡血石

斑布均衡为佳。血量少于10%者为一般，少于30%为中档，大于30%者为高档，大于50%者为珍品，70%以上者珍贵难得。全红或六面血为极品。红而通灵的鸡血石称为“大红袍”，红色“鸡血”以外，底色尚有黑、白、黄、绿、蓝、灰褐、紫、青等基本颜色，再加上浓淡深浅不一的各种色彩相互融合，天然浑成，不须人工雕凿，已构成一幅幅自然美丽的图案。黑白地与鸡血三色的称为“刘关张”，也是奇妙之品，色彩奇丽，变化万千。除此之外，昌化鸡血石石质中，还具有“细、红、润、腻、温、凝”之六德。　根据鸡血石的血色和质地可分为：大红袍、玻璃冻、田黄冻、羊脂冻、牛角冻、朱砂冻、藕粉冻、五彩冻、桃红冻、豆青冻、玛瑙冻、木纹冻、鱼脑冻、鱼子冻、蛇皮冻、雪花冻等。

鸡血石雅阁

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鉴别鸡血石

鸡血石可分为鸡血、质地、重量等三种方式区分：　1 、假鸡血：没有银斑，色度深浅不匀，线条粗细不一，花纹不自然，排列不符合鸡血赋存规律，肉眼细观极易区别。　2 、质地：用塑胶化合物假造，完全没有石感，用刀刻也没有石屑粉。有人甚至将鸡血石切片，再粘贴于粗石上，再用填缝胶及石粉粘合，状极似真鸡血石，仔细在强光下则可辨别真伪，或观察血色及画形是否一致或有无连贯，不难识破。再则，有人用石粉加化合物，塑模涂上“朱砂”或大红水彩假造鸡血而成。　3 、重量：真鸡血石的重量较沉稳，假鸡血的重量较轻浮，只要细心用以下步骤测鸡血石

试：　（1 ）用砂布细磨，真鸡血石材会呈石粉状而有朱砂红之现象，化石物则没有　（2 ）用刀雕刻，假鸡血石下刀后呈塑质之卷曲石屑，能感觉出来　（3 ）用火烧，假鸡血石会有烧焦的胶臭味，真鸡血石则不会；　（4 ）用手量质重，假鸡血石因质地不同而感觉较轻　鉴别：真石硬度低表面有“活血”　鸡血石硬度很低，比重也只有2.6上下，用牙齿咬其表面或用刻刀划其表面，都会留下印痕。而外形与鸡血石类似的铁矿石、石英石硬度都比较高，牙很难咬动。　如果所遇商家极力阻挠我们破坏鸡血石表面，我们还可以借助放大镜、聚光手电筒来检验。　用聚光手电筒照耀宝石表面，若其红色出现波光流溢的幻彩景象，则为真鸡血石，被称为“活血”，若无波光流溢的状况，很可能是假货，也可能是鸡血石中等级比较低的产品。　真品表面无太多孔洞　再者，真鸡血石表面一般都比较细腻平坦，没有太多孔洞；而造假的鸡血石往往采用浸渍法染色，时间一长，表皮的毛孔就会变粗，用放大镜仔细观察其表面会发现细小的棕眼，由此断定为假货。　最后，真鸡血石的红色是由内而外立体分布，很有层次感，颜色渐变的过程也比较有层次。而假鸡血石的红色一般都呈现在一个表面，缺乏层次感，渐变过程也比较散乱，造假迹象明显。　浙江昌化产量最大　鸡血石是我国土产的宝玉石，以浙江昌化产量最大，也称昌化鸡血石。在收藏界，最重要的就是出身，昌化鸡血石矿也有老坑、新坑之分。老坑的鸡血石从质地、血色要比新坑的好，是目前市场上的最昂贵的鸡血石品种，价格一般是新坑的2到3倍。而昌化新坑的鸡血石又要比其余地区的鸡血石价格昂贵。　除此外，鸡血石血色的多寡与鲜艳程度也决定了其价格。鸡血石血色有鲜红、正红、深红、浅红、紫红等多种，形状有块红、条红、星红、霞红等。一般而言，其以血多，色鲜、形美为最佳；血质以深沉有厚度感、血有集结和分布均衡为佳。血色少于10%者为一般，少于30%者为中档，大于50%者为珍品，70%以上者十分珍贵。全红为上，被称为“大红袍”。

巴林鸡血石

中国的鸡血石按其产出地域区分为昌化鸡血石与巴林鸡血石。昌化鸡血石产于浙江省昌化县以西约40公里名为上溪的深山之中。巴林鸡血石产于内蒙古巴林右旗，其地子细润，透明度好，以冻地为主，不含"砂钉"鸡血石上的红色按形态可分为片红、条红、斑红、点点、团红等数种。红色的凝结程度越高，分布越集中，占据面积越大越好，石头的身价也就越高。有的鸡血石的质地与血色天然成趣，令人激动，惹人喜爱，于是人们便为它贯以漂亮的名字：比如，石头或印章的外表全部被鸡血所覆盖的，被称为"大红袍"；印章的顶部有红色，身体部分的石质通透似肉冻的，被称为"鹤顶红"；石头上有红、黑、白（或黄）三种颜色相伴而生的，因为与《三国演义》中的刘备、关羽、张飞的脸谱相契合，所以被称为"刘、关、张"或"桃园三结义"。另外还有周带红、满点红、多彩红等等，都是观赏与收藏的佳品。　鸡血石主要产于浙江省昌化地区和内蒙古的巴林右旗。巴林右旗盛产巴林石。巴林石的质地温润，色泽丰富，适合篆刻雕刻，是很好的印章石，也是观赏石中的佼佼者。巴林石分为鸡血石类，冻石类和彩石类。矿物成分主要为：地开石、高岭石、辰砂等。一块好的鸡血石，石质纯净，血色鲜艳夺目，地子与血能够彼此地呼应。鸡血石按照血色分，有鲜红、大红、暗红等等。按照形态分有片红、条红、斑红等数种。总的来说血色凝结程度越高，分布越集中，占据面积较大的鸡血石，质量也就越高。

昌化鸡血石

成份与特征

鸡血石印章《游于艺》窦中亮

昌化鸡血石是中国特有的名贵石种，具有艳丽鲜红如鸡血般的色彩和亮晶如美玉般的光泽，被誉为“国宝”而驰名中外，是中国四大名石之一。　清乾隆年所修《浙江通志》曾记载：“昌化县产图章石，红点若朱砂，亦有青紫如玳瑁，良可爱玩，近则罕得矣。”鸡血石形成于晚侏罗纪（约一亿年前）流纹凝灰岩中，是朱砂（硫化汞HgS）在高岭石（Ko）与地开石（Di）之间不断渗染而成，摩氏硬度为2~3 ，比重为2.66~2.9 ，其成份为AI2（Si4O10）(OH)2。　在评选中国国石中，昌化鸡血石具备了“四性”：独有性——据我国地质部门的调查和各国地质文献的记载，目前世界其他国家均无此类矿产发现；奇特性——形、色即奇异，又特别，十分罕见；观赏性——形、色、纹理及质地美丽无比，百玩难舍，从中获益；文化性——在传统文化中有一席之地，皇帝宠爱，布衣珍惜。

地理与传说

昌化鸡血石出产于浙江省临安市昌化镇西50 公里的浙西大峡谷源头—海拔1300 余米的玉岩山、属天目山系，为仙霞岭山脉的北支，周围群山环抱，峻岭绵延，高山峡谷形成了独特的气候条件，当地民谣为：板桥直垄通，风雨不断踪。夏天盖棉被，十月雪花飘。在鸡血石产地，有许多有关鸡血石的传说，这其中之一便是凤凰灭蝗虫，血洒玉岩山。　传说，远古时，一对美丽的凤凰在天庭翱翔时，不时听到哀怨之声，俯首一看，见蝗虫成灾，瘟疫流行，作物不长，满目荒凉，百姓愁苦。善良正义的凤凰见此情景，决意以自己的力量去消灭蝗害，驱散瘟疫，匡扶生灵。通过努力，美好的愿望实现了，感恩的百姓，请求凤凰留下，共同沐浴晨歌与暮曲。凤凰被百姓的精诚所感动，在一座山巅——康山岭，筑起了凤凰沼栖居，不久凤凰沼周围，所有山岩，变得洁白透明，如同白玉一般，玉岩山由此得名。玉岩山上百鸟齐鸣，玉岩山下百姓安居乐业。但就在这时，山上来了一对强横的鸟狮，它们见到凤凰巢居在如此美丽的山头，创造如此辉煌的业绩，受到百姓的恩戴产生了忌妒之心，从而决心将凤凰赶走，占据凤凰沼。一天，正当雌凤凰进入孵育期，雄凤外出觅食之际，偷袭凤巢，攻击雌凤凰，雌凤凰勇敢地与之搏斗，凤狮之战使得玉岩山上风声鹤唳，日月无光。雄凤回巢时，雌凤凰被鸟狮啄断了一条腿，血洒玉岩山，最后，凤凰含着悲愤仍由自己的智慧和力量击败了鸟狮，含泪掩埋了被无辜践踏的凤凰蛋后腾空而去。　凤凰离去，百姓痛惜万分，他们对天祈祷，请求神灵保佑正义的凤凰。百姓的诚意，凤凰的啼血，感动了天地。玉皇大帝派皇太子下凡视察实情，令地藏菩萨将凤凰血和凤凰蛋点化成美丽的丹石，并赋予了块块丹石逢凶化吉，驱邪扬善，惩恶布爱的力量。从此，玉岩山上凤凰血和凤凰蛋经过千万年的埋藏，而成了今天的稀世珍贵——鸡血石，鸡血石本应叫凤血石，这是后人在开采矿时发现它的色彩与刚宰杀的鸡血滴在玉石上相似，才习惯称作“鸡血石”。

昌化鸡血石的养护

1．鸡血石切忌在阳光下曝晒，或长期置于强光下。因为鸡血石的血色在阳光的曝晒和高温环境中会变暗、变淡。　昌化软底鸡血石

2.上蜡保养。上蜡可使石质与空气隔离开，可防止空气对石质的侵蚀。最简单的上蜡方法是用电吹风先把鸡血石吹热，等到蜡划上去就融化就可以上了，将鸡血石四周都涂上蜡（用白蜡烛也行），等到冷却后再用软棉布或软毛巾檫亮。这样还可增加鸡血石的光亮度，使之更加美丽。如用电炉加热，要用光洁的铁皮架子，要不断翻动，使之受热均匀；还要控制好温度，蜡划上去能迅速划离就可以上蜡了。　3．上油保养。上油保养是最方便实用的了，效果好。而且会使鸡血石看起来更加亮丽、血色更鲜艳。油可用白茶油、菜子油等，象挂件类可上点婴儿护肤油，又不会影响佩带。上油保养，一种是将整件鸡血石都浸入油中，效果最好，一种是将鸡血石涂上一层油后再用保鲜膜包好收藏。　4．在把玩、欣赏和佩带（挂件）的时候，切记：一定要轻拿轻放，万分小心！不要碰到硬物或滑落，拿对章的时候，也要避免相互撞击，以免损坏。

世界最大鸡血石

苏州明琴缘国际翡翠珠宝城内的一块巨石吸引了诸多媒体的关注，该巨石色泽红艳，形态似龙又似龟，故得名“龙龟献瑞”。巨石的拥有者称，此石来自桂林龙胜县，重达50多吨，属于“鸡血红碧玉”，“这么大的鸡血石，不仅在国内，就是全世界也是独一无二的。”　11日，记者见到了这块令人关注的巨石，该石长约3米多，高约1.5米，从正面看，像只乌龟在伸头迎客，侧看又似恐龙又似盘龙。整块玉石以鸡血红色为主色调，还有金黄、白色作为衬托，全石颜色丰富多彩，显得鲜艳夺目。　明琴缘国际翡翠珠宝城有关负责人陆文珍介绍，该单位正在筹建江苏明琴缘地质博物馆和珠宝玉石文化展示馆，从桂林市龙胜县蔚青岭一带花巨资购买的这块鸡血石，无疑是镇馆之宝。据其透露，50多吨的那块鸡血红碧玉经过了一年半的挖掘方才露出真容，因整体态势似龙又像龟，故得名“龙龟献瑞”。“我们花了几千万元方才买下。”　陆文珍说，“龙龟献瑞”目前是世界上体积最大、最重的一块鸡血石。光是从桂林运来，就花了20多万，路上耗了整整3天。这块“龙龟献瑞”因其含瑞祥之寓意，所以馆方是不会轻易“动”它的，“有人曾出价1亿都没卖，低于2亿是不会转手的。”

县城开一个干洗店需要投入多少钱

关于FRM/CFA考试，一般有以下几个问题会被考生问到以下几个问题，且听CFA/FRM双证人的分享：

1、用多久？

2014年12月CFA I，2015年6月CFA II，2016年6月CFA III，2017年5月FRM I，2017年11月FRM II，数数大概3年吧。

我几次考试都是一次性通过，没有再考，幸而逃过了更多的折磨。当然想要更快也可以，CFA和FRM一起考，两年半过CFA三级，一天完成FRM上下午两级。但我毕竟白天还要工作上班，没那么大精神头双开复习两门考试。

2难不难？

直接看下通过率：

2017年CFA通过率：Level I:43%，Level II:47%，Level III:54%

2017年11月FRM通过率：Part I:42%，FRM Part II:52%

相比我会计师事务所里玩命考CPA的大学同学，FRM和CFA的通过率是比较高。不过这里面的分母不像注会，还把弃考的人给算进去了。而且通过率和考试难度也不是绝对正相关，两个考试普遍感觉是后面比前面难考，但CFA和FRM都是最后一级通过率比前面高。

先考CFA我占了一个便宜，FRM I基础金融理论知识许多在考CFA的时候已经复习过了，拿两证没有我想象中的难度那么大。FRM II是真正意义上和CFA不同的开始，这里就分类跟你讲了怎样应对market risk，credit risk，operational risk，liquidity risk，每个里面都有VaR的计算，都有一些模型，不会考太复杂的计算，所以个人觉得理解模型为主，当然还是要会简单的基础的VaR的计算。重要的就是巴萨尔协议了，分为什么一，二，三，还有后来的修订之类的，我记不太清楚了，要记得一些重要的规定，要求商业银行多少的保证金之类的。

CFA我金融专业的人觉得真心不难...但为啥大家都说他难？大概是一共三级最少也要两年半才能考完，知识点那么多真心背不得。可能我这么说有人觉得不服，也是看个人感受吧。我当初有点被论坛上吐槽难的帖子吓到了，磨磨蹭蹭一直下不了决心考，后来报了高顿CFA和FRM双证班，逼自己去复习，最后结果还不错。

3、有用吗？

这个问题回答起来有点纠结，两门考试报名费加起来就要三万多，没用谁愿意花这份钱艰难准备没有用的证书。我在这里再添一句：还是看你怎么用。考完证书就一步登天立刻入行，这纯属理想主义。

CFA可能是金融业考的人数最多的证书，毕竟能涉及金融行业几乎所有的领域。非金融专业的可以系统地学一遍知识，金融出身的则能完整梳理一下。不过CFA本身考点可能有些过于宽泛，像之前我在房地产行业，CFA里关于alternative investment的内容就只有几十页，请问我心理阴影面积有多大。但基础就是基础，CFA还是能帮我打好底子，想专精某个方向还是需要以后工作累积。

FRM是每个做风控的人都知道的证书，可不一定人手一张。毕竟中国现在金融发展太快，风险管理人才需求几十万，正经的拿到证书的金融风险管理师数量总共才几千，行业鱼龙混杂。因此才有人说风控乱象横生，见过从业两年半就做到风险总监的，风控的脸面就是被这种人抹黑了。以后情况会好很多，国家政策、十三五金融人才规划都在讲风险管理人才培养，银行里面有FRM证书人的比例也在不断提升。

我如今就是在互金做风控，工资小升，毕竟人在后台感觉比做房地产那会儿稳定些。总之啰嗦了这么多，还是希望能把我的感受准确地传达出来，帮站在证书门口徘徊不决的人下定决心，自己要不要花那么大功夫去复习考试，成为CFA和FRM双证持证人到底是不是他们真正想要的。

以上就是同学的分享，你，准备好了吗？?

市场营销理论

我开过饭店、开过旅店，一直是一个小的私营企业主，最近朋友说想要合伙开一家澳贝森科技干洗店。我也就是帮朋友个忙，投、资了一部分钱在里面，每天我看他非常轻松的拿着手机坐在家里，都很少去店面，时不时还跟我们一起出去吃饭唱歌。对于这个投、资项目我都没抱什么太大的希望。没想到年底分红的时候朋友竟然给了我很大一个红包。这利润比例算起来比我的饭店旅店还要高。原来澳贝森科技干洗投、资一份钱就可以开网店和实体店两个店面，而且店里有智能黑科技管理技术，让老板可以通过手机就智能远程管理店铺，还不用雇人照顾店面生意，因为每个店面都有一个智能机器人负责接待，帮顾客通过智能机器人物联网功能自助取衣。还在店铺内嫁接了很多周边服务项目，让顾客进店的时候不仅只有干洗衣物这一项消费内容。从店铺选址到装修，从店面经营到售后，总部都为投资人想的非常周到，让投资人省心省力。今年我打算再开一家分店，不跟任何人合伙，自己赚钱。整个设备全套也就3万多，性价比很高

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虫枝、病僵果，集中烧毁，可有效地降低蚜虫、刺蛾、蓑蛾、木虱、茎蜂等害虫的越冬基数，可以减少多种枝叶病虫害的浸染源。

3．堵虫孔对于蛀干害虫中的天牛类可用细铁丝插进枝干上的虫孔，刺死幼虫；也可用80%敌敌畏或40%乐果5～10倍液，用脱脂棉（或废纸）灌药堵虫孔；或用针管向虫孔注射上述药液，然后用黄泥封洞口，可将躲在枝干内的害虫毒死。

4．刮治果树的树皮裂缝、翘皮是许多病虫潜伏越冬的处所。如梨和苹果小食心虫、网蝽、毛虫、小卷叶蛾等，冬季有躲进翘皮群巢越冬的习性。因此，可在12月中、下旬至翌年1月的时间内，把老裂后的翘皮轻轻刮去，但勿刮伤里面的嫩皮。梨膏药病菌膜亦可用刀刮除，刮后应立即涂上石硫合剂或涂臼。

5．果园深翻有许多害虫，以幼虫、蛹的形态或以菌体、卵孢子在土壤中越冬。冬季进行果园深翻，可闷死或暴露虫、蛹、病菌，让鸟啄食或冻死。

1.修剪果树要注意不留斜茬

有的果农在修剪果树时，不经意间留斜茬，有的在茬上还留了个小尾巴，这是不易愈合的 [3] 。因为茬下皮层长，最易跑水分接雨水，营养也循环不上，最后茬口变硬枯死。应将树剪翻过来向上再一剪，大的斜茬要用刀子削平，让韧皮部稍短紧抱木质部，留出生长点，再用药剂封口，保证愈合全面。

2.修剪果树要注意严格封口

好多果园剪锯口上只封顶端，不封边缘，往往造成流黑水腐烂。造成这种现象的原因是，剪锯口经过震荡和来回拉动，周边的韧皮部已经破纹或裂缝，雨水进入容易染病。正确的方法是，封住顶端后再封周边，将边缘裂纹用药剂湿润一下。

3.修剪果树要注意护罩病疤

大部分果园刮除了病疤，这是件好事。但发现有的病疤上只抹药不护罩，小的治愈了，大的照样变黑腐烂。正确的方法是，用药剂消毒杀菌后，应用带油质的膏剂药物抹平，标准是不露木质部。如果嫌膏剂药物量大成本高时，可用干净泥巴护罩，中干和分叉上用厚泥封牢，千万不能长期用塑料纸包扎。塑料纸包扎时间，冬季3 个月，春秋2个月，夏季1个月就要取掉解开，不然木质部会发霉腐朽，长出蘑菇。 [4]

4、修建果树要了解果树特性

不同果树对修建反映不同，有的果树如元帅类的一旦短截易于萌发长条，不宜形成结果枝组，此类应轻剪甩放；有的果树不易萌发长枝，在幼树期要短截促发新枝使其快速长树。

5、果树修剪要注意季节

一般果树即可落叶后修剪，也可萌芽前修剪。但是葡萄等易于造成伤流的树种要避免春季修剪。而像有些皮孔大的树种早剪容易出现果树失水，故要适当晚剪。一般果树生长季节修剪因为去掉枝叶往往对树体造成削弱，故对于难以结果的旺树可采取生长季节修剪的方法以促进结果。

6、果树修剪要依据栽植密度

密度大的需要控制树形，密度小的需要充分利用土地空间，需要培养大树形。在修剪时定干高度要灵活。

植株枝蔓捆缚在一起，缓缓压倒在地面上，然后用细土覆盖严实。覆土厚度依当地绝对最低温度和品种抗寒性而定，一般品种在冬季低温为-15℃时覆土20厘米左右，-17℃时覆土25厘米，温度越低，覆土越厚。对一些抗寒性强的品种如巨峰、白香蕉等覆土可略薄一些。⒉地下全埋法在葡萄行间挖深、宽各50厘米左右的沟，然后将枝蔓压入沟内再行覆土。在特别寒冷的地方，为了加强防寒效果，可先在植株上覆盖一层塑料薄膜、干草或树叶然后再行覆土。此方法适宜于棚架和枝蔓多的成龄园采用。⒊局部埋土法（根颈部覆土）在一些冬季绝对最低温高于-15℃的地区，植株冬季不下架，封冻前在植株基部堆30-50厘米高的土

此外，市上还可见到的有“维多利亚”和“奥古斯特”两个欧洲种葡萄。前者青**，后者金**。果实硬度大，含糖18度以上，味甜，质好，不易落粒，抗病，丰产，7月中、下旬成熟。

以保证来年的产量。火龙果种植方式多种多样，可以爬墙种植，也可以搭棚种植，但以柱式栽培最为普遍，其优点是生产成本低、土地利用率高。

所谓柱式栽培，就是立一根水泥柱或木柱，在柱的周围种植3-4株火龙果苗，让火龙果植株沿着立柱向上生长的栽培方式。种植规格双季节柱的株行距为1.5米×2米，按每柱周围栽4株苗计算，每667平方米可植750株。火龙果一年四季均可种植，注意不可深植，植入约3厘米深即可，初期应保持土壤湿润。 [3]

水份管理

火龙果在温暖湿润、光线充足的环境下生长迅速。幼苗生长期应保持全园土壤潮湿。春夏季节应多浇水，使其根系保持旺盛生长状态。果实膨大期要保持土壤湿润，以利果实生长。

灌溉时切忌长时间浸灌，也不要从头到尾经常淋水。浸灌会使根系处于长期缺氧状态而死亡，淋水会使湿度不均，而诱发红斑（生理病变）。在阴雨连绵天气应及时排水，以免感染病菌造成茎肉腐烂。冬季园地要控水，以增强枝条的抗寒力。

一.叶子发黄（火龙果的树叶上有红斑,叶子也发黄，缺铁的现象）

处理方法：

1、枝干喷射：发病严重的果树，

发芽前可喷射0.3-0.5%的硫酸亚铁溶液，或硫酸铜，硫酸亚铁和石灰混合液（硫酸铜0.5斤、生石灰1.25斤，水160斤），可控制病害发生。

2、树干注射：最常用且效果好的是0.05-0.1%的硫酸亚铁溶液。用0.05-0.1%的柠檬酸铁溶液注射，也有一定效果。

3、金属螯合铁的施用：螯接金属是由金属离子加螯接剂而成。施用螯合铁，可以改善土壤中某些营养元素的供应状况。螯合铁除土壤施用外，还可以叶面喷射0.1-0.2%整合铁溶液，使叶色恢复。

4、土施或叶面喷施都要注意不可过量，以免产生药害。 [6]

二.腐烂病(白绢病)

处理方法：

可以由虫口伤造成，或由机械伤后在长期阴雨环境中形成。腐烂病可用刀具切除患部，或用刀将溃烂组织剖开引流(晴天高温时)，让伤品自然干燥或涂硫磷粉防治。一般设施栽培，湿度过大，易得烟煤病。应加强通风，用清水将患处清洗掉。冬季温棚设施通常高温干燥，易诱发红蜘蛛。要保持一定的湿度。如果虫口密度大时，可用40%氧化乐果1000-1500倍液防治。 [3]

三.火龙果花皮果原因分析

一、火龙果花皮果

所谓火龙果花皮果就是麻脸，根据花皮面积的大小分为小花皮和大花皮，产生的原因也不一样，有病害引起的、虫害引起的、药害引起的、酸雨引起的等等。

1、大花皮产生原因

主要是由于斜纹夜蛾啃食和保留的枝条比较低（距离地面50cm以内时）施用除草剂的过程中直接导致的大面积的灼伤斑。

2、小花皮产生原因

一是南方的雨水多，受南方酸雨的影响或不能及时用药，对火龙果的生长影响比较大，导致出现花皮果；枝较少，耐寒性中等，抗病力强，耐盐力较强。

无花果树势优雅，是庭院、公园的观赏树木，一般不用农药，是一种纯天然无公害树木。其叶片大，呈掌状裂，叶面粗糙，具有良好的吸尘效果，如与其他植物配置在一起，还可以形成良好的防噪声屏障。无花果树能抵抗一般植物不能忍受的有毒气体和大气污染，是化工污染区绿化的好树种。此外，无花果适应性强，抗风、耐旱、耐盐碱，在干旱的沙荒地区栽植，可以起到防风固沙、绿化荒滩地作用。

经济价值

无花果还是目前世界上投产最快的果树之一，而且产量高，没有大小年，病虫害少，栽培管理容易。无花果当年栽苗当年挂果，管理得当株产可达2公斤、亩产可达500公斤。更为奇特的是，育苗当年在苗圃内也能大量结果，这在果树中是十分少见的。无花果的这一优异特性，使投资在极短的时间内收回，极其有利于调动广大果农的生产积极性，也极其有利于各地政府的产业化和满足国内大公司追求利润最大化的要求，是大资金投资农业的最好项目之一。第3-5年进入丰产期，丰产期亩产一般在2500公斤以上，其中青皮无花果最高亩产3500公斤以上，而且没有大小年 病虫害也极少，特别有利于生产绿色果品，符合国际流行趋势。

无花果大部分品种分夏秋两季结果，果实在6~11月陆续成熟。鲜果销售时间长 销售压力小，而且还大大延长了加工时间，特别有利于提高工厂设备利用率 无花果树寿命长，一般经济寿命为30~50年。

番荔枝需要温暖的气候和适当的降水，不耐霜冻和阴冷天气。普通番荔枝最适生长温度平均最高为25-32℃，平均最低为了15-25℃，果实成熟最适平均温度为25-30℃。番荔枝果树安全越冬的临界温度为0℃。大部分的番荔枝都为半落叶果树，在冬末或早春便进入自然休眠或环境条件引起的强迫性休眠。休眠使植株免除冬春晚霜或干旱的影响。适当的冬季低温利于加速落叶，促进萌芽。但低温对诱发萌芽的作用并不像在其他落叶果树那样是必要的。在果实成熟期间的温度既不能过低，也不能过高。遇上低温，特别是13℃以下的低温，果实会出现生理病害，经常会出现锈斑病，推迟成熟时间。而温度过高又会造成过早成熟，容易造成果实腐烂。 [3]

水分

番荔枝对水分比较敏感，水分过多过少都不利于植株生长。番荔枝在短期的水淹情况下生长即受到影响，造成落叶少花。灌溉或降雨对开花和早期坐果是重要的。这期间过于缺水，会导致落花落果，果实生长缓慢。同时，水分还会影响果实的品质，有报道澳大利亚有灌溉的番荔枝裂果率为9.8%，而没有灌溉的番荔枝的裂果率为20%。番荔枝在低湿（相对湿度低于70%）情况下，落花增加，柱头干化，坐果明显减少。昆士兰东南部番荔枝盛花期，最热的时候白天相对湿度常低于30%，生产上他们采用高密度种植、营造防风林和喷雾的方法来增加果园的湿度。但湿度过高（高于95%）又会把柱头上的糖类分泌物稀释，使花粉发芽率低，不利于受精

番荔枝类果树对各类土壤的适应性都很强。在砂质到黏壤质土上都能生长。但是要获得高产和稳产，则以砂质土或砂壤土为好。因为土壤黏重，排水不良会影响开花坐果。而疏松的砂壤土则无此弊端，容易通过施肥和灌溉来控制生长。如土层浅薄，可培土加厚土层，改进排水，也可进行覆盖，促使表土层吸收根的发育。

实生育苗在生产上使用仅局限于普通番荔枝，杂交番荔枝不能做母树。实生育苗种子来源十分重要，种子应来自优良品种（普通番荔枝）丰产、优质母株上大且果形端正的果实。最好是用同一品种人工授粉所结的果实。待果实充分成熟，果实为淡绿**，小果间缝合线明显时采收取种。作为嫁接砧木培养，种子采集可降低要求。种子取出后洗净，剔除不实粒和小粒种子，晾干即可播种。如经贮藏的番荔枝种子，播种前要晒，以促进发芽。播前可用200ppm的赤霉素浸泡种子24-36小时，以促进提早发芽。苗床以肥沃砂质壤土为好，并施入腐烂有机肥抖匀。修沟起畦，畦宽以方便田间作业为准。采用条播、撒播均可，播种量每亩7-8千克。播后用细沙或细土覆盖，稍压实后淋透水，然后盖草或塑料农膜保湿。出苗后揭开盖草或塑料农膜，以免压弯幼苗。幼苗期要注意水肥管理，一般3-4浇水一次，干旱时每天浇水一次。到6-8片叶后可开始追肥，以利培育壮苗。 [3]

嫁接

番荔枝嫁接育苗一般选用普通番荔枝做砧木，这样的砧木具有亲和性好、树形矮化、产期提早的特点。砧木的粗度一般达到0.8厘米左右时才能进行嫁接。嫁接时间：枝接一般在春季，而芽接则在夏秋季嫁接较好，冬季嫁接一般不能成活。番荔枝的接穗选取生长健壮、无病虫的优良品种母树的外围枝梢，接穗采下后，将叶片剪去，保留0.3-0.5厘米长的叶柄以减少水分的蒸发。此法适用于生长季节树液流动期进行，以便于砧木能剥离树皮。

番荔枝定植时，苗木应选用以普通番荔枝作为砧木的嫁接苗，种植时间选择在春季最好，特别是在未萌芽前种植，成活率最高。也可在6-7月雨水季节定植，但要注意排水，番荔枝根部最忌积水。定植时对最好对苗木进行分级，从外地调入的苗木栽种前需在水中浸根3-5小时。此后将苗放入深20-30厘米的穴中，缺水的山地可适当加深10厘米，使根系舒展，边填土边提苗边踏实，种好后在四周做1个树盘，用稻草等覆盖物覆盖并浇足定根水。 [4]

肥水

番荔枝的施肥原则为根据树体大小和不同生长阶段科学施肥，以施用有机质肥为主，有机肥、无机肥结合的方式进行，逐步向绿色农业靠拢。一般1年施肥3次，第1次在冬季修剪前后，结合深翻土壤和清园进行，施用以有机肥为主，深挖深放，重施全施，施用全部有机肥，以及占全年80%的磷肥、20%的氮钾肥；第2次于夏期果开花后的幼果期间（5-6月），施全年总量的氮肥35%、磷肥10%及钾肥20%；第3次在冬期果幼果期间（9-10月），施用全年

的黄酮甙与黄酮醇都是自由基的清道夫，能保护真皮层细胞，改善血液循环，防止细胞被氧化产生皱纹。银杏是具有抗活性基因能力的草药之一，银杏在保护脂质（细胞膜的组成部分）免受自由基伤害方面很有效。

但也含有小毒物质：氢氰酸、白果酸、氢化白果酸、氢化白果亚酸、白果酚、白果醇。所以食用时应注意白果的食用方式。如果煮熟食用，可以使白果酸和白果二酸分解，氢氰酸沸点低易挥发而去除，因此熟白果的毒性较小。

为了预防银杏中毒，熟食、少食是其根本方法。医药界认为，生白果应控制在一桃蛀螟

又叫桃蠹螟、桃斑螟，是桃树的重要蛀果害虫，除桃树外，还能为害多种果树及玉米、高梁等作物。以幼虫蛀入果实内取食为害，受害果实内充满虫粪，极易引起裂果和腐烂，严重影响品质和产量。

防治方法：

1 、果实套袋。在桃长到拇指大小、第二次自然落果后进行套袋，防止螟蛾在果面上产卵。

2 、药剂防治。在成虫发生期和产卵盛期，用10%吡虫啉4000～6000倍液或2

梨为主条目。

中国最常用、最权威的百科辞典《辞海》（编委会编，上海辞书出版社1999年修订版缩印本）立有“菠萝”条，有详细的解释，有插图，并说亦称“黄梨”、“凤梨”（第723页）。《辞海》也收有“凤梨”条，但只释为即“菠萝”（第417页）。这就是说，《辞海》提倡用菠萝来作为这种水果（树）的正式名称，同时说明该水果又被称为凤梨、黄梨。

在农学界、园艺界，菠萝、凤梨两词似乎也是势均力敌，难分伯仲。例如，20世纪80年代，大陆出版有《菠萝及其栽培》等书，台湾则出版有《凤梨、杏、枣生产技术》等书。但《中国大百科全书·农业卷》、《中国农业百科全书·果树卷》皆立“菠萝”条，并说明它又名凤梨、黄梨；又名凤梨、王梨、黄梨。看来，大陆农学界、园艺界倾向于用菠萝作为这种水果（树）的正式名称。由上可悟出，语言学界偏爱用凤梨，农学园艺界喜欢用菠萝

除。

约半月插活后就可进行嫁接。接穗以当年生发育较好的枝条为宜。

一般除冬季低温期外，其他季节均可嫁接。因为冬春季节阴冷潮湿时间长，嫁接后，再浸泡12小时，放湿砂中贮藏催芽，经常保持湿润，待种皮破裂露白时即可播种，按行株距20-30厘米开沟，沟深1厘米，每1小时米2用种量7.5-15千克。覆土。约经10天出苗。苗高3-4厘米间苗，去弱留强，并补苗。春、秋季按株距10-15厘米定苗。

嫁接

袋接法，于嫁接前20d剪接穗，湿沙贮藏，使砧木剪口处的皮层和木质部分离成袋状，然后插入接穗，以插紧为止。芽接，春、夏季用T形芽接或管状芽接（套接）。

压条

早春将母株横伏固定于地面，埋入沟中，露出顶端，培土压实，待生根后与母体分离。春或秋季进行定植。按行、株距2米×0.4米开穴，穴径0.5-0.7米，穴底施入腐熟厩肥，上铺薄土一层，栽入，填表土后，将植株向上提一提，使根部舒展，再填心土，压实，浇水

将土地平整、清除杂物，进行深翻。方法有两种：

⒈全面深翻：深翻前每亩撒施土杂肥或农家肥4000-5000公斤，深翻30-40厘米；

⒉沟翻：按种植方式进行沟翻，深50厘米，宽60厘米 ，表土、心土分开设置，在沟上每亩施土杂肥或农家肥2500-5000公斤，回表土10厘米，拌匀。深翻时间：在11-12月份种桑前均可进行。 [5]

种植管理

⒈种植时间：12月至次年3月

不到-17℃，但植株生长较旺、落叶较迟、挂果较多的当年嫁接换种的植株，也应及时进行适当的埋土防寒。

葡萄的根系比较发达，为肉质根，贮藏着大量的营养物质，包括水分、维生素、淀粉、糖等各种有机和无机成分。

葡萄植株根系的功能除固定植株外，主要是从土壤中吸收水分和营养物质，以及积累贮藏养分，成为地上部更新复壮的物质基础。

葡萄的根系特性

根系种类

葡萄的根系因繁殖方法不同，其组成和分布略有不同。

实生根系：由种子繁殖的植株，具有垂直的主根，其上生长各级侧根。主根发达，根系较深，有明显的根茎，分支角度小。

茎源根系：用枝条繁殖的植株没有垂直的直根，主要由各级侧根组成。没有真根茎，侧根发达，根系分支角度大。

根系分布

葡萄的根系一般分布在20~60厘米深的土壤中，最深可达2米左右，但深浅和施肥深度、土质、品种等有直接关系。因为，根的生长有向水、向肥和向地性，施肥越深根系就向下扎的越深，反之越浅。

生长特点

葡萄根系在土温常年保持在13～25℃和水分适宜的条件下，可以全年生长不断。在一般情况下，葡萄春、夏和秋季，各有一次发根高峰，根系的生长与新梢的生长交替进行。

第一个高峰期：葡萄萌芽前后，此时土温较低，根系通过缓慢吸收水分和营养生长，在展叶后达到生长高峰，随后逐渐降低，在花前半月将会降到最低点。

第二个高峰期：葡萄坐果后，这时随着各种副梢处理和果实膨大，花芽分化，枝条成熟，整个果树需要营养物质达到全年需求的最高峰，因而根系相应生长也达到全年生长的最高峰，然后随着葡萄成熟，逐渐降到低峰。

第三个高峰期：葡萄采摘后，葡萄树体开始恢复生长，相应根系也逐渐恢复生长，将达到一个新的高峰，随后又逐渐降低进入冬季休眠期。

影响葡萄根系生长的因素

葡萄的根系生长与温度、光照、水分、营养、土壤的酸碱度、有机质含量等都有关系。

温度

最适宜葡萄根系活动的温度为21~24℃。当土壤温度达8~10℃时根系开始活动，12~13 ℃时开始生长，土温达20~25℃，根系进入生长的旺盛期，土温超过25 ℃后，根系生长受到抑制，超过28 ℃即停止生长，并随着温度的持续不断升高迅速木栓化或死亡。

葡萄根系抗寒力较弱，在10 ℃时即停止生长。根系一般在-4 ℃至-5 ℃时发生轻度冻害，-6 ℃时经两天左右被冻死。不同种群对低温抗性不同，依次为：

东亚种群(山葡萄)：-15℃~-16℃；

北美种群(贝达)：-12℃~-13℃；

欧美杂交种(巨峰)：-7℃~-8℃；

欧洲种(红地球)：-4℃~-5℃；

水分

适宜于根系生长的土壤湿度为田间最大持水量的60%~80% 。土壤的水分和养分状况及其有关理化特性，对根系的生长起决定性的影响作用。

土壤过分干旱：根很难从土壤中吸收水分和养分，光合作用减弱，易出现老叶黄化、脱落，甚至植株凋萎死亡。

土壤渍水或含水量过高：造成土壤缺氧，迫使根系靠叶片补充氧气，时间一长根系呼吸困难而导致因缺氧而腐烂。同时，土壤缺氧影响微生物活动，使根系难以吸收养分，树体逐渐转弱，根系生长也趋停止或萎焉甚至死亡。

树体营养

葡萄根系生长与树体营养供给有关，叶果比平衡或负载量偏轻，有利于发根；负载量太重，使树体营养大量消耗，不利于发根。

若高产又碰到衰弱的树相时，必须先降低产量，再适量补充营养，并在补充营养时配合施入海精灵生物刺激剂，以达到促进根系生长，均衡营养吸收的效果。

施肥

任何植物的根系都有趋肥性，一般来讲葡萄施肥有利于发根。但是若不注意施肥方式方法，不仅不会促进根系生长，还会使根系受损。

肥料浓度过高：树体内的生理水分向根系周边渗出，以求根系内外生理浓度相平衡，若向外渗出生理水分过多，会使树体因生理脱水而造成萎焉或死亡，人们通常把它称之为肥害灼根。

肥料撒施：易造成根系上浮。土壤表层20cm处微生物含量丰富，病原菌也多，根系上浮后根部感病几率会大大增加。同时，根系耐寒、耐旱、耐涝等能力下降，影响树势，造成果树品质下降，易裂果。

施肥时机：葡萄根系生长高峰期，适时施肥能促进根系生长，提升树势。值得注意的是，春季萌芽后，土壤温度偏低，根系活动性差，所以大量追肥是不可取的，可施以少量的速效性氮肥，配合海精灵生物刺激剂，恢复根系活力。同时展叶后，叶面喷施海精灵(叶面型)快速补充树体营养，提高叶片光合作用。

土壤酸化

土壤酸害的特征为植株僵化，根系生长迟缓，出叶慢、叶片小而少，土传病害增加，易发线虫。

酸性环境根系生长差，现黑根、烂根、死根，无白根。

土壤酸化后，氮、磷、钾、钙、镁、硼等养分被葡萄吸收的效率变低。造成养分流失或浪费，施肥后仍缺肥。

易造成土壤板结，造成土壤内空气和间隙度变少，不利于根系生长以及养分吸收。

造成有益菌以及有益生物数量减少，易滋生致病菌、线虫等。

减少酸害应控制氮肥用量，并减少其它酸性肥料的使用，如过磷酸钙、磷石膏、未腐熟有机肥等。针对土壤酸化，葡萄在生长期可以用含矿源腐植酸、海藻提取物的海精灵生物刺激剂，平衡土壤酸碱度，改善土壤微环境。

有机质

有机质含量高，有良好团粒结构的土壤通透性好，肥力高，微生物活动旺盛，最有利于根系活动和生长。

对重粘土、有机质少，通透性差的土壤，应采取增施有机肥料进行改良，配合生物菌肥、海精灵生物刺激剂等，并开沟排水，促进根系生长。 [16]

保鲜储藏

现代化的贮藏多用气调和冷藏，设备较为复杂，而广大农村当前主要采用简易贮藏方法，如窖藏、缸藏、以及二氧化硫熏蒸贮藏及微型冷库等多种贮藏。

⑴窖藏中国北方群众有害藏葡萄的经验，一般在山坡或源畔上建窖，窖内设置木制架格4-6层，每层上轻轻摆l层葡萄果穗。窖藏管理的具体方法是：①葡萄采后在阴凉处预冷2天，预冷温度必须控制在10℃以下，使其充分散发田间热。然后细心地将葡萄放于窖内的架格上。②控制窖内温度、湿度。一般人窖的初期由于外界气温较高，可采用通风措施，使温度维持在10℃以下。入冬后，气温下降，可采用昼通夜闭的方法，保持窖内温度在0-1℃。相对湿度以80%-90%为好，湿度不足时可在地面喷水保湿。当外界温度降到10℃以下时则应注意封闭窖门。③加强检查，及时剔除病穗烂粒。

⑵贮藏葡萄数量较少或庭院葡萄贮藏时可用贮藏法，华北一带常用家用的瓮或自己进行贮藏。贮藏前先将缸洗净，晾干，然后装入葡萄果穗。装果穗的方法有：

1．幼龄树的修剪幼龄树的修剪应按照“以轻为主，整形与结果并重，促进早期增产”的原则进行。（1）2—4年生幼树，在安排好骨干枝的前提下，修剪的重点是清理一层密挤枝，整好树形。根据栽植密度，可推广小冠疏层形（亩栽80株以下）和自由纺缍形（亩栽80株以上）。小冠疏层形：一层主枝选留3—4个，选留后对影响骨干枝生长的密挤枝进行清理，每年清理1—2个，力争2年清理完。自由纺缍形：每年选留3—4个小主枝，主枝间距20厘米左右，对过密枝条适当疏除。（2）5—8年生幼树已进入结果期，修剪的重点是清理层间密挤大枝，改善树体光照条件，使结果部位逐步过渡到骨干枝上。密挤处每年清理2—3个，力争3年清理完。经几年调整清理后的树株，小冠疏层形保留5个主枝、1—2个辅养枝，自由纺缍形保留10—13个主枝。

2．成龄树的修剪成龄树的修剪以“改善光照，提高枝质，稳定优质增产”为目的，修剪的重点是分批疏除二层以上过密的大

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

3、市场营销理论

市场营销理论发展有以下四个阶段：

第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。

第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。

第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。

第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

[编辑本段]5、市场营销职能

按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下：

（1）商品销售

研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。

商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。

商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。

（2）市场调查与研究

市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。

由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。

理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。

为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。

（3）生产与供应

如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。

整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。

实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。

（4）创造市场需求

不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。

企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。

（5）协调平衡公共关系

公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森(Barbara B .Jackson)提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。

企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

[编辑本段]6、市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

（2）4Cs，包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。

加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

(3)4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

(一)4R营销的操作要点

1. 紧密联系顾客

企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。

2．提高对市场的反应速度

多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。

3．重视与顾客的互动关系

4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。

4．回报是营销的源泉

由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。

(二)4R营销的特点

1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路

根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。

2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想

4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。

3．4R营销是实现互动与双赢的保证

4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。

4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容

为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。

(三)总结

当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。

元素抵抗

世界著名游戏-暗黑破坏神2中，4R表示4种元素抗性（resist），分别是，电抗性，冰抗性，火抗性，和毒抗性。抗性默认最高值为75。表示为有75%的伤害被抵抗掉。通过各种装备可以提高抗性最大值，但是不能做到完全免疫。抗性在普通级没有惩罚，在噩梦与地狱级别分别会惩罚-50，-100。也就是说，当你的抗性在普通级别时是50，把么在噩梦与地狱分别是0，-50。当抗性为负值的时候，相对于增加了对方的攻击。

4R现在常常被用于网络游戏。当然可能表现形式不一致。

[编辑本段]7、市场营销种类

①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

通常直复营销所使用的媒体沟通工具与大众或特定多众行销媒体(如电视广告)不同，而是以小众或非定众的行销媒体(例如在面纸包上刊印广告讯息后再将该面纸包分送出去给潜在消费对象，以及型录、电话推销，电视购物、网络销售……等)为主。

⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

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